大家上午好!

在這辭舊迎新的日子里,我們又迎來了新的一年。今天,我懷著無比高興和感恩的心情,把大家聚到一起,共同召開2021年度總結表彰大會暨2022年新春年會，感謝大家在過去的一年里不離不棄、辛勤工作,為集團的發展建設所做的努力和付出。請允許我代表集團管理團隊對各位的到來表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！

2021年是中國市場經濟發展史上特殊的一年，黑天鵝事件頻發，從疫情集中爆發到點狀出現，從房住不炒到金融嚴管，從教育雙減到游戲監管，從反壟斷到個人隱私保護，2021年是中國互聯網20年來轉折點的一年，第七次全國人口普查顯示人口增長率僅0.85%，預示著中國人口紅利的結束；中國互聯網網民月活躍用戶11.6億，但5月份首次出現同比負增長，互聯網用戶見頂，中國互聯網也進入存量競爭時代，創新和組織能力是我們穿越周期的唯一選擇！

2021年百度推廣業務：在疫情的影響及百度總部對業績預期過高的情況下，首次出現了年度虧損，但我們全體百推人依然不離不棄，奮勇拼搏，在各自的崗位上做出了自己的成績，我很欣慰，接下來的一年，我能感受得到業務的壓力依然會很大，更需要大家精誠團結、努力齊心、共渡難關，我也會參與進來與大家一同踏浪前行。公司經營出現困難，我們更需要練內功，強管理、創績效，我們將過去所有的制度歸零，重新制訂2022年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》，新的政策相比過去有了若干改變，改革一定會讓某些同學感到不快，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測，然而百度業務發展了十八年，結合當前的實際情況確實到了非改不可的地步，希望大家站在公司生存的角度去理解公司做出的任何一項決策及政令，堅決支持并慣徹執行，我們爭取再用兩年的時間讓百度推廣業務回到正常的軌道上來。

在這里我希望全體百推人做到：勤奮、專業、團結

勤奮：銷售是世界上最聰明的人之一，把自己腦袋里的思想裝到別人腦袋里，把別人兜里的錢裝到自己兜里。一個成功的人不可能比另外一個人聰明一倍，但肯定可以比另外一個人勤奮一倍。多拜訪客戶、深入思考行業趨勢，按時復盤、勤總結。任何人，無論你昨天多么風光，也無論你昨天多么失意，明天天亮的時候，你一樣要早早起床，繼續努力去工作和生活，因為明天總比昨天好。《無雙》里周潤發說過：“這個世界上，100萬人里才有一個主角，而這個主角必定是把事情做到了極致的人”，真正的勤奮是行動上和思想上雙重努力，既不能做思想上的巨人，行動上的矮子，也不能用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。對每一次探索的失敗都積極總結，越挫越勇、熱情不改。

專業：百推人員要用專業打動客戶。廣告業傳奇人物李奧貝納說，“做企業的唯一目的是為了服務特定人群，廣告人的唯一目的就是幫助企業向特定人群解釋這項服務”。為企業做營銷服務的前提是要深入客戶的行業，要從行業的高度和客戶產品階段的頂層架構思考互聯網營銷的方式，不管是效果廣告還是品牌廣告，其實都是為企業的增長而服務的。讓客戶尊重和期待你，因為我們是互聯網營銷專家。

團結：團隊合作是一種美德，更是一種選擇，是戰略上的選擇。失敗的團隊沒有成功的個人，我們這一屆銷售站著把錢掙了，不能互相詆毀，在客戶面前、在競媒面前、在公司內部都要團結一致；贏的文化，一個團隊無論自我感覺有多良好，使命有多高尚，如果很少實現目標，從嚴格意義上講，都不能算一個優秀的團隊。

2022希望百推的小伙伴都能從這三個方面努力，將身心都投入到各自的崗位中去。

2021年對我們盛世百捷的全體同學也是不小的考驗，心中有信念，信念有堅守，即使是在寒冷的冬天，也能鋪就一條從容前行、通往春天的道路。2021年實業公司全體同學在亮劍精神的引領下，勇于挑戰、敢于探索，最終達成董事會下達的任務目標。疫情的常態化發展給各行各業籠罩著厚厚的陰霾，我們的百捷科技園亦是如此，大量商戶因業務不景氣而關門停業，我們為增強園區的活力，加大招商力度，走出去、引進來，聯動線上線下多渠道招商，鎖定高質品牌，在打造互聯網特色園區上取得了一定的成效，其中商業客戶輪換達40%，業態品牌得到一定的升級迭代。同時我們也希望能給大家帶來更好的“家”的體驗感，向百捷核心公司員工車輛開放免費停車權限，同時把我們的百捷廣場和公寓房做了改造升級，以嶄新的面貌邁向2022。2022年是集團的破繭之年，更是實業公司的破局之年，我們如何擺脫經濟下行的困局，打造物業行業獨樹一幟的品牌需要我們付出更多的努力，我們要秉承習大大的教導，在知行合一抓落實抓執行中“盡精微”，只有在工作中團隊目標一致、腳踏實地，練好基本功，天下大事必作于細和精，我們才有破繭綻放的可能。2022期待你們從容不迫、鏗鏘前行的身影，堅守好我們共同的百年百捷大家園。

集團職能團隊：

沖鋒陷陣，糧草先行。2021年我們人力資源的同學在集團人才選、用、育、留各個方面都做的大量且深入的工作，只為讓每一位百捷人都能在百捷這個平臺上閃耀出自己的光芒。財務及綜合部的同學在堅守財務原則的基礎上，站在業務的角度思考問題，積極配合業務需求。企業管理部的同學在公司大大小小的客戶活動、文化活動中，創新活動方式，將百捷文化貫穿其中，為大家打造了更多喜聞樂見、貼近客戶、貼近一線員工的豐富多彩的精神糧食。同時在制度升級、員工關懷和福利發放中也更多的聽取大家的建議，給大家帶來了小變化大感動的體驗感。

親愛的兄弟姐妹們，每天都有一輪新的太陽冉冉升起；每年都有一輪新的希翼變為現實。我們的智創數字傳媒正在逐夢全鏈互聯網營銷生態，我們百捷光谷國際大廈綜合體已經正式動工開建，兩年時間光谷南將再現百捷新地標，2022我們帶著偉大的夢想已然出發，當新年的陽光照在你臉上之時，我們生命的途中又有了一片新的天空。

站在新年的門前，我希望在新的一年里，我們大家繼續同心同德，奮勇向前，做一名優秀的百捷人！誠信、創新、溝通、共贏、正直、大度、揚善、自信是美妙的音符，把他們和諧的組合起來，就能譜寫出一曲美妙的百捷青春之歌。在這里，我還想告訴兄弟姐妹們，每一個人的職業生涯里，一定會有段讓你回想起來熱淚盈眶的日子，我希望是我們在一起的歲月。當你回首往事，不因碌碌無為而悔恨，不因虛度年華而恥辱，你就可以驕傲地對自己說，“我不負此生！”如同我們加入百捷的第一天都有各自的初心，無論是多年的老員工，還是今年的新同學，我們一路奮斗至此，希望我們都能守初心如舊。2022年，不管有沒有歲月靜好，也不管有沒有現實安穩，我們都要昂首走過去，未來才能有好故事可以講，讓我們一起保持熱愛，奔赴山海！沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會到來！

最后，我衷心地祝愿在座的同事及家屬在新的一年里身體健康，合家幸福！祝愿我們的事業蒸蒸日上！

謝謝大家！